为什么年轻人会给盒马X会员店打

文/周逸斐王慧莹

编辑/子夜

大卖场失去吸引力后，人们逛超市的热情，转移到了会员店上。

这些年，山姆、Costco将商超会员概念带入国内以来，中国消费者对于仓储会员店这一概念逐渐熟悉。

这块诱人的蛋糕，也吸引着中国的玩家们涌入。盒马是最早闯入会员店市场的一员，年，在离金桥店六七公里的地方，盒马新业态——盒马X会员店落子浦东，这两年，它迅速铺开，成为搅动会员店市场的新势力。

从现在的市场格局上看，国内的仓储会员店已经形成了盒马、山姆、Costco“三国杀”的局面。

和其他两大巨头明显不同之处是，盒马X会员店的目标群体，除了中产阶级外，还有年轻人。

为了吸引对生活品质有要求的“年轻人”。它通过不断迭代新商品、新场景，让这一消费潜力最大、喜欢个性新潮的年轻一代，在购物场景中获得了足够的群体认同感。

这个定位，也要求盒马X会员店要更“新”，更好逛，只有这样，才能吸引年轻人。也只有这样，它才能走好“中国式会员店”的路。

1、年轻人为何偏爱盒马X会员店？

会员店市场很热闹，同质化也很严重。怎么吸引年轻人，拼的是特色和新鲜感。

盒马X会员店和其他玩家的不同，就是它希望年轻人能够高频逛店，让对生活品质有要求的年轻人可以随时逛自己喜欢的场景。

这件事做得怎么样，盒马用了一个数据总结：X会员店会员的平均年龄要比其他会员店年轻至少10岁。

从当前已开业门店来看，X会员店与其他会员店的业务逻辑的确不同。比如在空间布置和地址上，它在离年轻人更“近”的位置寻找落点。

选址上，盒马主要是选在购物中心内部，门店面积基本保持在1.8万-2万平米。如此能直接扩大客群覆盖范围，让更多人能便捷购物。

X会员店也在通过提高自身的时尚度和可逛性，收获年轻消费者的好感，成为“一个可以逛起来的会员店”。

首先，亮眼的色彩应用和前卫的门店设计，让X会员店比另外两大巨头看起来更新潮。

从店门口巨大的充气盒马吉祥物，到店内随处可见的蓝白色调铺陈，X会员店直接沿用盒马经典的河马IP网红形象，让所有门店天然具备凸显的鲜明符号和视觉印象，这也引发不少美食博主和年轻人打卡。

图源盒马X会员店官方