从摆地摊到月营收1亿，他想用在线模式颠覆

正如创业家i黑马前文所述，在线教育似乎又迎来了第二春，今天我们要为你讲述一个一对一领域的在线教育企业——掌门1对1。从一个学生创业者到老成的创业家，从摆地摊起家做到行业独角兽，创始人张翼向创业家i黑马讲述了掌门1对1发展至今的独特“密码”。

采访?卢旭成李书娜

文?麻策

编辑?卢旭成

今日，中小学在线1对1辅导品牌掌门1对1宣布完成C＋轮融资，投资方为StarVC，金额未公布。这距离其上轮数亿元融资不到一年时间。据创始人张翼透露，目前掌门1对1单月营业额达到1亿元人民币。

就在不久前，张翼接受了创业家i黑马的专访，他用“营收规模行业第一”、“大多数对手的营收也就是我们的十分之一”宣告了掌门1对1在中小学一对一在线辅导领域的绝对领头地位。

在移动支付、直播技术成熟的当下，在线教育爆发，核心在于在线教育公司都学会了使用“势能差”来趟平了在线教育与线下教育的鸿沟，或者说用高势能的师资来强力吸引买单者——家长尝试在线教育。

如果说VIPKID的势能是美国原汁原味的英语老师，那么张翼的势能是：中国TOP20的名校大学生。这些名校大学生对于3-5线城市的家长来说有致命的吸引力。

以下是掌门1对1创始人兼CEO张翼对创业家i黑马的口述节选。

转型

我是汕头人。我和我的合伙人是中学同学。年高中毕业，我去了交大，他去了浙大。

我是当地的数学单科状元。当时广东一个社团把历届考上“清北复交浙”这些名校的状元集结起来，组织聚会，传授经验。该社团最早叫状元学会，我加入时已有数百人。过去它只是一个互益组织，年我们把它接手过来变成商业组织。

起初，我们把汕头同届的状元聚集在一起开线下辅导班。我们承包私立学校的教室，状元们一起研发教材，上大班课。我们的启动资金是五万元，我和合伙人各出资2.5万。当然，钱还是父母给的。

招生是个体力活。我们去各大中学门口摆地摊。路上遇到家长就告诉他们我们这里都是状元（创业家i黑马注：单科状元包括在内）。这在早期非常有用，因为市场上无人能接触到这么多状元。

当时，我们大概有30个状元老师，一个月能招几百个学生。大班课的利润高，每个课程每月收费-元，每名老师每小时收入可达-元，收入很有吸引力。

从汕头开始，我们边上学边创业，至年，我们进军了4个城市，开设线下店5家。年在线教育成为资本市场

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