盒马新店对标Costco会员店模式能否

年9月23日，北京，盒马鲜生会员店。10月1日，盒马首个X会员店将在上海浦东开业并同时在app上线。

盒马会员店在开业之前已经实现线上支付履约，但线下仍然需突破生鲜配送三公里半径

文

记者原瑞阳

Costco进入中国一年后，阿里的新零售商超盒马试验仓储式会员门店。10月1日，盒马首个X会员店将在上海浦东开业并同时在app上线，盒马重新“排列组合”供应链及用户群体，希望用“会员制”让用户买的更多更频繁。“同一盘货和同一批用户，”盒马商品采销全国总经理赵家钰表示：“无论是会员店也好，云仓也好，O2O门店也好，鲜生门店也好，在整个供应链体系里面是一盘货；无论是线上渠道、线下渠道、会员渠道、社区渠道，本质上是同一批用户的不同消费场景。”

和Costco、山姆一样，盒马的会员店需要购买会员门槛才能进店，盒马的会籍定价元每年，低于Costco的元每年。盒马的会员店项目启动于年，从上海推广试点，目前全国8个城市已经开通盒马会员体系，在会员店项目落地之前，的会员会籍主要作用是在盒马门店享有一系列日常权益，包括会员日折扣和到店赠送蔬菜等。

会员店维持低价需要大幅降低运营成本，而降成本最高效的方式是限制SKU数量，盒马的会员店也不例外。在商品品类上，盒马会员店仅有个SKU（品类），甚至少于盒马迷你店个SKU，Costco的SKU通常在个以下。这个SKU中，从自有品牌“盒马MAX”占比超过20%，近10%的商品从海外品牌商直接进口……

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